En handtvål för 95 kronor. Men vad kostar medlemskapet bakom priset?

På en produktsida hos Singular Society kostar en handtvål 95 kronor för medlemmar. Den ordinarie prislappen är 400 kronor. Skillnaden är tillräckligt stor för att få många att stanna upp. Men för att köpa till medlemspriset behöver du först betala för själva medlemskapet. Vad är det egentligen du köper då: billigare produkter eller rätten att handla billigare?

Singular Society vill göra kvalitetsprodukter tillgängliga utan traditionella butikspåslag. Märket, som ingår i H&M Group, säljer kläder, inredning och vardagsprodukter med två priser. Den som handlar som gäst betalar ordinarie pris. Medlemmen betalar en återkommande avgift och får tillgång till ett lägre pris. Den konstruktionen förändrar vad som behöver räknas in innan ett erbjudande är så bra som det ser ut.

Medlemskapet är en del av prislappen

Enligt Singular Societys aktuella medlemsvillkor kostar Base 95 kronor i månaden och Plus 145 kronor i månaden. Båda faktureras månadsvis men har en bindningstid på tolv månader. Det innebär 1 140 kronor för Base eller 1 740 kronor för Plus under första året. Villkoren beskriver också en möjlighet att frånträda inom de första 14 dagarna, med villkor kopplade till eventuella köp och returer. Den som funderar på medlemskap behöver läsa hela avtalet, inte bara månadsbeloppet.

Ta handtvålen som ett räkneexempel, inte som köpråd. På produktsidan visas 95 kronor som medlemspris och 400 kronor som ordinarie pris. Skillnaden är 305 kronor per flaska. Fyra flaskor skulle ge en prisskillnad på 1 220 kronor jämfört med att köpa exakt samma fyra flaskor till Singular Societys ordinarie pris. Det är 80 kronor mer än ett års Baseavgift. Frakt eller andra kostnader kan förändra utfallet.

Men beräkningen fungerar bara om du ändå skulle ha köpt just fyra sådana flaskor till det ordinarie priset. Om ditt vanliga alternativ är en annan handtvål för 80 kronor har du inte sparat pengar genom att handla mer till ett lägre medlemspris. Den verkliga jämförelsen är mellan de val du faktiskt skulle göra, inte mellan två siffror som företaget visar bredvid varandra.

Var tjänar företaget pengar?

När Singular Society lanserades beskrev H&M Group idén som att produkterna skulle erbjudas utan traditionella handelsmarginaler och att medlemskapet skulle bära modellen. På dagens produktsidor förklarar märket att medlemspriset omfattar bland annat tillverkning, hantering, lager, distribution, transaktionsavgifter och moms, medan ordinarie pris också innehåller ett traditionellt påslag. Det är företagets beskrivning av sin prismodell, inte en offentlig redovisning av vinsten på varje produkt.

Ur företagets perspektiv är medlemsavgiften en återkommande intäkt. Försäljningen av produkterna ger andra intäkter. Mot dem står kostnader för allt från design och inköp till personal, lokaler, returer och marknadsföring. Vi vet inte hur stor del av Singular Societys totala resultat som kommer från avgifterna respektive varorna. H&M Group redovisar varumärket som en del av sin portfölj, men inte en separat resultaträkning som gör den uppdelningen möjlig.

Det är därför för enkelt att säga att företaget ”inte tjänar pengar på produkterna”. Avsaknad av ett traditionellt påslag är ett annat påstående än att varje transaktion skulle gå exakt jämnt upp. Modellen kan också förändras när ett digitalt medlemskap får fler fysiska mötesplatser.

Varför öppna en stor butik?

I maj 2026 öppnade Singular Society en ny flaggskeppsbutik i Stockholm med kläder, hemprodukter, kafé, deli och blommor. En butik kostar hyra, personal och drift. Den kan samtidigt göra medlemskapet mer användbart i vardagen och ge fler tillfällen att handla. Företaget beskriver de nya kategorierna som en utvidgning av erbjudandet. Om de ökade kostnaderna vägs upp av fler medlemmar eller fler köp går inte att avgöra från pressmeddelandet ensamt.

Här syns en av de mest intressanta skillnaderna mot vanlig detaljhandel. I en traditionell butik behöver många kostnader täckas av marginalen på varorna. Singular Society vill i stället att kunden ska betala en synlig avgift för att få tillgång till andra priser. Kostnaden för att driva butiken försvinner inte. Den placeras bara i en annan affärsmodell.

Det viktigaste ordet är inte rabatt

Singular Society säger att medlemmar kan spara 30 till 80 procent jämfört med ordinarie priser. Det är märkets egen jämförelse, inte ett löfte om att varje kund sänker sina totala utgifter lika mycket. Som kund behöver du lägga medlemsavgiften ovanpå varukorgen, jämföra med det du annars faktiskt hade köpt och tänka på att en bindningstid kan fortsätta långt efter det första lockande köpet.

Det gör inte modellen dålig. Den kan vara värdefull för någon som handlar återkommande ur sortimentet och gillar produkterna. Den kan vara onödig för någon som bara vill köpa en sak. Poängen är att förstå vad företaget säljer till dig: inte bara handtvålen, lakanen eller kashmirtröjan, utan ett abonnemang på ett visst sätt att handla.

Nästa gång två priser står bredvid varandra, fråga inte bara vilket som är lägst. Fråga vad det kostar att få tillgång till det lägre priset, hur länge du betalar och vad du skulle ha valt utan medlemskapet. Det är där den verkliga affären börjar, både för Singular Society och för dig.

Källor

• Singular Society: medlemsvillkor och årsbelopp
• Singular Society: handtvål med medlemspris och ordinarie pris
• Singular Society: hur modellen fungerar
• H&M Group: lanseringen av Singular Society
• H&M Group: öppning av flaggskeppsbutiken 2026
• H&M Group: årsredovisning 2025

*Priser och medlemsvillkor kontrollerade den 29 september 2026.*

Bildkrediter

• Lisa Anna / Pexels, omslagsbild. Generell illustrationsbild, inte Singular Societys produkt.
• Ron Lach / Pexels, illustrationsbild. Inte Singular Societys produkter.